Trap на мислене: как лъжем себе си, а не за постигане на целите

Села допълнително хляб, разходете се на фитнес, аз не са извършили важен проект. Изглежда воля ни напусна ... Но наистина - ни е позволено да си представим подобно поведение.

Trap на мислене: как лъжем себе си, а не за постигане на целите

Снимка Гети изображения

Пътят до идеалния дългосрочен и трънлив. Защо да не иска - да се откажат от пушенето, да отслабнете, да направи повече пари или упражнение - в един момент ние сме затънали и да действат в противоречие с дългосрочните цели. За провала трябва да е чувство за вина: ние сме ангажирани в самобичуване, се обвинява в мързел и липса на воля. Ние не забележите, че съзнателно толерира неуспехи - необходимо е да се намери оправдание. Психолог Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) определя три основни стратегии, чрез което се заблудят 2.

награда за добро поведение

Нежелани поведение - не винаги е признак на слабост или липса на воля. Понякога е вярно точно обратното: една успешна самостоятелна провокира срив. Ако се държиш правилно - работиш здраво на диета, да се въздържат от пушене, - усещането, че сте заслужили правото да снизхождение. Но изследванията показват, - такъв подход подкопава мотивация и насърчаване на навици, които сте се опитали да се изкорени.

През 2013 г. Станфордския университет професор Беноа Monen (Беноа Монин) и Дейл Милър (Дейл Т. Милър), заедно с Даниел Effron (Даниел А. Effron) от Северозападния университет проведе проучване. В поредица от експерименти, участващи на хората, които са гледали на теглото и се опитвали да отслабнете. Група на випускници, за да извикате на вредните продукти от които те изоставени през последните години. Седмица по-късно се оказа, - групата се е влошил следват диета и да позволи на себе си допълнително 2. Участниците в експеримента така, вдъхновени от минали заслуги, които спряха да следят внимателно диетата. Те се получават импулсивни импулси и рядко се чудя как техните действия са в съответствие с голяма цел. Гордост за добро поведение в миналото засенчено тежки последствия за бъдещите решения.

Същото се отнася и за всички области на живота, в която се прави разлика между добро и лошо поведение. Действайки правилно, може да се превърне в надежден човек в собствените си очи. Започвате да се доверят повече минутни импулси, което позволява сами да нежелано поведение.

  • Ако се борят с бавене, а след това в продължение на добрата работа на сутринта, което искате да се възнагради следобед безделие.
  • Ако се опитвате да се научи да ходя на фитнес, дръпнете пропуснете следващия след успешна ви обучение.

За да се оправдае нежелано поведение минало постижения, ние не се чувства виновен за нарушението. Изглежда логично: Аз съм добре възпитани, че заслужавам награда. Всъщност логиката в това. Не е калкулатор, който изчислява до колко добре възпитани и каква награда заслужи. Ние разчитаме на интуицията си и да намерят себе си в капан в самозаблуда - забравете за истинските цели и се поддаде на изкушението.

Sins срещу бъдещо съотношение

Втората стратегия е по-сложно самозаблуда - ние си позволяваме да грешим "в кредит". Днес ние сме мързеливи, ние отложи важни неща, за да извърши или да ядат сладкиши, а утре обещавам да отида на диета, да се присъедините във фитнеса и да направите цялата работа.

Учени от името Барух колеж (Барух колеж), проведени серия от експерименти върху изучаването на поведението на потребителите. Стандартното меню на бързи експериментатори хранителните добавената полезна алтернатива - свежа салата - и започна да се види как това ще се отрази на избора. Парадоксално е, че повечето купувачи са започнали да се избере най-високо калорични и вредни продукти от 3. Възможност да се доближи до целта за насърчаване, така че ние приемаме това чувство на радост от текущия режим на работа. Самоконтролът е отслабена, и противоречи на здравия разум, ние избираме забранените храни. Въпреки това, в бъдеще, ние се обещават да направя така.

  • Today'll пуши целия пакет, и спиране на тютюнопушенето бъдеще.
  • Днес, да се хранят три бургери, а утре ще седна на диета.
  • Днес стартира всички пари за пазаруване, а след това всичко няма да отиде до магазина.

Способността да действа по различен начин в бъдеще намалява вината на нежелано поведение. Струва ни се - текущата селекция е от значение само днес, но утре ще бъде по-различно.

маркетинг професор в Училището по бизнес в Университета на Уисконсин Робин Танер (Robin Танер) разбрах - по подразбиране хора представляват бъдещето ни идеал. Те си въобразяват, че в бъдеще те ще имат много повече време и усилия за извършване на всички наши планове 4.

Изследователите са се опитвали да ни помогнете да направим теста по-реалистични прогнози. Експериментите подчертаха - се нуждаят от реална прогноза, а не идеална сценарий. Това не помогна. Също така, не се зарежда ретроспективен анализ. Когато хората са видели истинските им действия не съвпадат с целите, те допълнително се застопоряват до бара за бъдещето - като че ли се опитва да компенсира недостатъците на миналото.

Ние отказваме да приемем реалността, с всичките му ограничения и недостатъци. Чакаме идеалния момент да реализира всичките си планове. Проблемът е, че перфектният момент не се случва, а плановете са само в сънищата.

на мед в бъчва на катран

Третата стратегия на самооправдание - намерете положителни аспекти в отрицателна поведение и най-много се фокусира върху него. Опитвате ли се да харчат по-малко пари, но купуват с отстъпка от 70% изглежда отлично предложение. Искате ли да се измъкнем от дълга, но се отвори нова кредитна карта за една добра кауза - процент от сумата, изразходвана ще бъде приспаднат за благотворителност. В стремежа си да отслабнете, което купувате ниско съдържание на мазнини храни и ги ядат с тонове. Проучванията показват, че хората, които са избрани като основно ястие полезна опция, често купуват вредни странични ястия, напитки и десерти. В резултат на това те консумират повече калории, отколкото тези, които не се опитват да се "спаси" от основното ястие.

Фирмите са наясно с този ефект и да го прилагат на практика. Достатъчно е да се приложи правилния етикета на продукта или да добавите желаната дума в рекламата - продажби скочат. Ние ядем органични бисквитени опаковки и да се чувстват велики хора, които се грижат за тяхното здраве и тегло. Набрани килограма попада извън фокус.

С нетърпение лице

Жаден за незабавно удовлетворение - важна част от еволюционния механизъм, който помага на човек да оцелее в продължение на векове. Това не може да бъде изкоренен, но можем да спрем самооправдание.

  • Отделни морални дилеми от измислен. Пушенето, лакомия и мързелив почивате на дивана не ви прави лош човек. Както и диета, отказ от цигари и класове във фитнес залата не са ви издигне в ранг на светци. Нищо добро поведение - не оказва вредно възнаграждение.
  • Не забравяйте - утре не е много различен от днес. По време на работа, ще продължи да бъде запушване, къщата - една бъркотия по пътищата - задръствания. Колкото по-дълго следвате нежелано поведение, толкова по-вероятно, че ще го продължи и в бъдеще.
  • Работата на постоянство. Не се опитвайте да се премахне нежелано поведение на всички, се опита да намали променливостта му. Пуши определен брой цигари на ден, яжте същото количество шоколад, prokrastiniruyte фиксирано време.
  • Съсредоточете се върху основната цел. Не позволявайте на маркетингов трик, за да ви заблуди и да водят в обратната посока. Мимолетно удоволствие ще доведе до голямо разочарование в бъдеще.

​​1 К. McGonigal "волята Instinct: Как самоконтрол Works, защо това е важно и какво можеш да направиш, за да има повече за нас" (Ейвъри, 2011 г.).

2 D. Effron, Б. Monin и D. Miller "нездравословни пътя не Взети: лицензиране Indulgence С Преувеличаването хипотетичен гряха", Journal по експериментална социална психология, 2013, Vol. 49, № 3.

3 К. Wilcox, Б. Vallen, Л. Блок и G. Fitzsimons "Vicarious Цел Изпълнение: Как самото присъствие на здравословен избор води до решение По ирония на съдбата Нездравословното", вестник на потребителите Research, 2009 г., об. 36, № 3.

4 R. Tanner "нереално Оптимистичните потребителите: селективен Хипотеза Тестване профил за Оптимизмът в прогнози за бъдещи поведение" (Дюк дисертации, 2008).