Аз наистина не знам себе си, за да "продава"

Аз наистина не знам себе си, за да

Снимка Eric Zhiria (Eric Giriat)

Светлана, 43 години, служител на банката

"Вие искате да има вашата работа оценена от достойнство, но самите винаги са недоволни от това, което правиш?" - попита ме един треньор в обучението на мотивация. И аз стигнах до точката: Аз съм психически и след това посочва всичките си недостатъци. Треньорът ме покани да се хваля, направи си комплимент всеки път, за да се поздравим за успешно свършената работа ... Сега се чувствам много по-уверен. шефът изпрати бележка да ме назначи за новата позиция "преди Нова година.

"Аз наистина бих искал да се подобри ... - въздъхва 38-годишната Наталия, на данъчния инспектор. - Но аз дори не знам как да започна този разговор. На среща в края на лидера на година поздравява всички и вече много пъти съм учтиво му благодаря и се върна на мястото си. " Някои от нас продължават да страдат в мълчание факта, че те не забелязват, или смяна на работата, а не в очакване на увеличение на едни и същи. Вероятно всички срамежлив, за да видите прилика с Натали. Но това освен от срамежливост не позволява да се придвижите нагоре по професионалната стълбица?

Не знам как да се преговаря. "Аз не искам да попитам за това, което заслужават, и така" - оплаква Наталия. Специфични услуги, като печалбата, която служителят носи на компанията, подобряване на техните умения, повишена отговорност и натоварване - истинските причини за работника или служителя да дойдат на ръководството в преговорите за промоции и увеличение на заплатите. "Преговорите - на отношенията на нивото на възрастен-възрастен, в зависимост от модела на личността Ерик Бърн - обяснява треньорът Ирина Shestakova. - Но мнозина възприемат работните си връзки в съответствие с семейството на модела: представяне - децата, а главата - родител. След това, основният акцент е върху личните чувства на главата: той обича служител или не. Служител може само да го питам, като младши бъз, и не се фокусира върху своите умения и за това как тя се отнася до шефовете им. " Не знам добре., която ни заобикаля, няма да бъде в състояние да оценят това, ако ние самите не го правят стойност. И подценяване, от своя страна - в резултат на незнание, каза Ирина Shestakova: "Ако ние имаме малка представа какво искаме и какво можем, какво ни комуникация и професионални умения, които не виждаме своята стойност и не може да се формулира конкретно искане. В допълнение, ние често се идентифицират с тяхната дейност. " Правейки нещо малко, ние сме склонни да оценяват себе си и как незначителни хора, които нямат право да разчитат на най-добрите условия.

Аз съм се страхуват да поемат рискове. Често, ние автоматично възпроизвежда познатия сценарий. "Поддържането на съществуващия ред на нещата, която ни позволява да се избегне среща с непознатото, рискът - казва социален психолог Изабел Матини (Изабел Méténier). - Няма промени предоставят на вътрешната сигурност ". Страх чуете недостатъчност, неспособни да се справят със задачата, да влязат в конфликт с неговите началници или колеги ... "Но това, което е - страх от провал, или че има по-голямо разпространение в случай на успех" - попита психолога. Нашите страхове ни дават още една причина да се запази обичайното място. Поне дотогава, докато има нещо, за да отговарят.

Какво трябва да направя?

Попитайте себе си

Задайте си този въпрос

Може би е време да се мисли: "Защо аз не съм в състояние да направи, нали? Какво ми липсва - умения или доверие? Как се отразява на моя професионален, социален и семеен живот? "Представете си, че най-накрая имам нова среща, или можете вдигна заплатата. Какво искаш да губиш? Може би си големи печалби ви поставя в неудобно положение пред мъжа си? Или нова позиция кара да се чувстваш вина към колегите си?

в миналото

Всеки от нас играе тези скриптове, които са предвидени в даден момент. Обърнете внимание на детството си. Задайте си въпроса: "Кой прилича на шефа си - очите му, походка, тон? Може би някой от миналото се държеше по същия начин и днес говоря с шефа, както се държат с висшия детето, как бях стигнал? "Колкото по-добре познаваме миналото си, толкова по-добре разбираме, че ни управляват. Това разбиране помага на зрителя да се премести от позиция на актьора.

Пълна обучение

Един възрастен - тази вътрешна позиция, в която можете да проведе преговори мотивирано, както и да предприеме за техния резултат, в резултат на конкретно действие, а не като оценка на личността му като цяло. Това състояние може да се научи да разпознава в себе си и се обучават, за да остане в нея. За да направите това, например, могат да бъдат обучени да водят преговори, който ще ви помогне да се изработи желаното поведение в конкретни ситуации.

Научете повече

В книгата "Игрите, които хората играят" създател на анализ на транзакциите Ерик Бърн представя теорията за трите състояния на "I", всяка от които съответства на поведението и преживяванията (Eksmo 2012 г.).